“完美主义者”打造畜牧业爆款保温灯罩
当年的他，一意孤行，一个公司只做一款产品：嘉乐宝加药器，一做就是整整7年；
7年之后达到了他认定的质量标准，他才选择增加新品；
增加新品：他以每天至少会面2个供应商的频率，连续找了3个月，寻找了至少160家供应商；
只为了爆款，只为了做出感动人心、价格厚道的新国货！
他是谁？
他就是：深圳市深亚达科技有限公司总经理--郑亚伟！
①一次偶然的机会，却被韩国人震惊
2017年8月份，郑亚伟来到拥有70个畜牧大县的河南出差，在省府郑州代理商张总处，他看到了一款养殖场使用的保温灯罩。
张总拿着灯罩说：“你的加药器1栋猪舍才用1个，这个韩国产的保温灯罩1栋猪舍每单元都得用2-4个，90元1个，还总是卖断货，厂家都生产不过来！”
不可能吧！这么简单的一件东西：只要装上保温灯泡就可以使用，居然需要排单才可以买到，而且价格还这么高！你跟我说航空母舰、圆珠笔芯头国内不能生产，我都认了。一个简简单单的保温灯罩，能有多少的技术含量，能有多大的工艺难度？
一直在关注畜牧设备的郑亚伟，突然觉得一条简单的路在面前打开，也给深亚达科技仍然单调的产品线注入了新的可能。
② 说干就干，却遭遇定位难题
郑亚伟回到深圳，安排人采购了市面上常用的5个品牌11款灯罩，尺寸有大有小，质量良莠不齐，开始了他的研究。
和技术部门的探讨、和销售部门的沟通，他琢磨出里面的门道：
“为什么有些卖的要到90，有些只要60？”、
“为什么这一款是这个形状，那一款是这个样子？”、
“为什么要在面上开孔？”、“为什么吊链是这样的环扣？”等等；
当时市场上，韩国的产品（虽然是在江苏生产）作为龙头老大存在在中国畜牧市场，其他诸如佛山、江门、江苏、浙江等地的品牌，在中低端的市场上竞争。
高中低端市场都有竞品在做，那我们自己的灯罩应该怎么办？------他将这个定位的问题带着在心头。
2017年8月底，著有《微革命》、 《马云管理日志》、《三星进化》、 《爆品战略》等商业畅销书、小米公司总顾问、美的&九阳产品创新顾问的金错刀老师在北京举行了一场《爆品战略》总裁营，郑亚伟知道了消息，带着问题直接找到了金错刀和罗启东老师，询问他们产品应该如何定位？
----“舒适有奔驰，乐趣有宝马，稳重有奥迪，安全有沃尔沃，那其他的品牌应该怎么去确认自己的特性和价值？”（eg.可靠：雷克萨斯）
----“去屑有海飞丝，柔顺有飘柔，营养有潘婷，美发有沙宣，那还有什么特性可以去支撑一个洗发露品牌？”（eg.防脱：霸王）
这是类同的问题，郑亚伟在两位老师的帮助和沟通后找到了产品的定位：作为一款“流量产品”去冲击市场！
它有两个最主要的特性：“最优秀的质量”+“最优秀的价格”：它为了公司、购买者、用户整个产品线服务，为了更多的客户流量服务。
③ 产品属性的定义，推翻了前期的工作
市面上的灯罩，以功能为主，各个部件的组合，即成为一款产品投放到市场。
那灯罩有哪些组件呢？
链条、电线、开关、灯帽、灯头、散热器、灯罩、网罩，没有省略号，就只有这么点！
有了明确的定位、有了明确的产品组件，郑总组建了产品经理（自己担任）、项目甘经理、技术郑经理和销售刘经理的一个团队，开始着手约谈和测试；
经过团队的紧张运转，在联系了近20家供应商之后，9月份第一批灯罩的样品已经打样出来，这个事情简直简单的意外！
刘经理联系着相熟的客户，并且送出数十个样品去测试和论证；又开着车去了广东境内三个熟悉的猪场，找到了惠州的何总、开平的陈总和韶关的卢总，和他们的充分沟通；团队的人员在公司等待着用户的回复，直到9月9日晚上，刘经理和郑总通了一个电话：
刘：“郑总，产品在客户那边反响不强烈，他们都说这只是一款普通的灯罩。”
郑：“我正在思考这个问题，我们的产品没有特色，客户有没有说他们想要什么样的灯罩？”
刘：“客户希望产品不烫到猪、平时使用不用特别关注、灯泡可以使用时间更长一点、线摸着不要发烫，感觉可能要融化……”
郑：“好的，明天礼拜天，我们四个也不要休息了，叫上其他销售人员，我们开个会议确定一下。”
2017年9月10日教师节，也是礼拜天，项目组人员+所有销售人员在公司会议室开会，在陈述各种观点后，依照用户可能关注的质量点，全部写在黑板上，总计58条。
58条关注点再做减法，最终剩下12条是及其重要又通用的观点，删无可删，这12条直接指向两个字：“安全”！
8月份到9月10日之前所有的工作，暂且抹去，以“安全”为导向，重新开始寻找合适的供应商。
④ 以“安全”为最终产品属性，“完美主义者”的残酷甄选开始了
链条：一个灯罩+灯泡总重量在950克左右，加上可能存在的猪只咬力，预计承受30kg的拉力，是可以接受的？
郑亚伟：“不行！如果卡扣的足够紧，有可能的拉力会更大，我们一定要保证灯罩不会被拉扯到保温箱内、单元舍的地上，必须通过75公斤的拉力测试！
------小红豆保温灯罩采用了φ10*20mm的碳钢链条，承受75kg的重量不断裂；
线材：常用的保温灯泡功率在250瓦，依照其最大值*110%的论证，电线只要能正常通断275w的功率，应该是足够使用的；目前市面上有24芯、32芯的选择，0.5-0.75方的铜线足够满足要求？
郑亚伟：“不行！电线是安全性能的最重要一环，还要考虑电涌的因素，线芯可能高达90℃，必须要让线皮也能达到这个需求”
-----线材选择了和公牛插座的同款线材，42芯0.75方铜线可以保证600W的灯泡正常工作，不发热，不断裂；
开关：开关一定不能过于接近灯罩，考虑到猪舍使用环境，本身的品质要足够防水防尘；
郑亚伟：“没错，先确保防水防尘，离灯罩的距离由市场部去跟进客户反馈效果。后续还要考虑有防水防尘的无极调温开关研发”。
---目前开关用了三面密封工艺，防水防尘达到IP56级别，也是94V-0的阻燃等级，并且后续的防水防尘无极调温开关也已经在2018-8月打样完成。
灯帽：灯帽只需要有密封作用，然后在调成小红豆logo颜色即可
郑亚伟：“一定要考虑有可能起火的状况，这个灯帽不能助燃。”
------小红豆灯罩采用了自熄E级绝缘PC塑料制成，可达UL94V-0阻燃等级，杜绝短路可能造成的火灾蔓延；
灯头：目前市面上的E27灯头完全符合我们灯罩的需求；
郑亚伟：“目前市面上的灯头我看了有两种：一种是半牙，一种是全牙，为了保证灯泡不会脱落，我们就用全牙的；另外电极的铜片全部采用再做一层镀锌，减少氧化、生锈的发生可能。”
----全牙铜镀锌E27陶瓷灯头在小红豆上使用，不生锈、不易脱落
散热器：目前市面上的散热器基本都是铸造铝，底端固定铝罩，内部固定灯头，不过现在有一种非常光滑的散热器，实际上这样散热的面积减小，并不是最佳解决方案；
郑亚伟：“最佳解决方案我会和供应商沟通，目前形状已经出了第7种了，最后两次的选择我也打样出来了。
后续采用合金的，再做一次喷砂，喷砂能够提升表面积，增加散热量。
最最关键的是这里：底端和内部灯头位置，能不能像屋檐一样建造三层堆栈结构，这样水流从上往下走的时候，一层层的流下而不会进入散热器、灯头内部，防止漏电和可能的起火。”
---小红豆采用的是喷砂铸造合金，并且和灯帽、灯罩、灯头组成三层环套结构，防水不漏电。
铝罩：铝罩是灯罩的占面最大的主体部分，目前都是千篇一律的形状。根据我们的了解和调研：采用FLIR温度测试仪确定的结果，一般点亮250W的灯泡半小时后中心温度在55℃；另外，上文说的韩国灯罩安装和更换灯泡的时候，手指活动面积很小，只能用五根手指顶在灯泡照射面上，通过摩擦力旋转，万一灯泡在碎裂的情况下，更换起来更麻烦。
总结：提高一下反射温度，一定不要在安装、更换的时候，出现像韩国灯罩一样的情况；
郑亚伟：“没错，韩国灯罩的温度散发不开，对灯头和灯泡的损坏实际上无形的损伤，减少灯泡的使用寿命。这一点也需要技术部门考量”。
---目前采用的弧面外凸设计的杜拉铝2024灯罩，内部花瓣纹设计，再保证手指有足够的活动空间之外，又确保了散热情况，并且可以提高12%反射温度，FLIR在相同测试条件下，达到60℃；
最后一个部件，网罩：最主要的功能是防止猪只直接接触灯泡导致烫伤，其他没什么需要注意的。
郑亚伟：“还真不是，我看了手里面这些网罩，都是电镀的工艺。灯泡一直照射着，电镀层在高温下很容易氧化、生锈。请技术部门确定高温下的工艺，不能氧化，不能生锈”。
---网罩采用两喷两烤的汽车烤漆工艺，不褪色、不脱漆、不生锈；
⑤产品是1，营销是0
郑亚伟认定这个“1”一定要有最优秀质量、最优秀价格的特性，无数个“0”才可以建立起来。
2018年6月份，郑亚伟将灯罩送到各个电气认证处认证，一次性通过包括：FCC/EMC/CE/ROHS/3C以及全国消费者放心品牌的认证。
郑亚伟和团队，把灯罩取名为：“小红豆”，上架56小时，当时就销售了19506套。
小红豆防水阻燃保温灯罩，相继有上线了另外一款21.50cm直径，以及大款的29.80cm，型号分别设定为：SYD-XHD388、SYD-XHD215S、SYD-XHD298三款，为畜牧业带来更丰富的灯罩产品线，为畜牧业带来更多的优质低价的爆品！
